21世纪经济报导记者孔海丽 北京报导<\/strong><\/p>
小麦也能换房子了？是的，你没看错，大蒜也能！<\/p>
房地产下行，售楼处营销的奇思妙想也空前生动了起来，县城卖房更是接地气，一会儿戳到方针客群心田里。<\/p>
“麦当家”<\/strong><\/p>
6月20日，河南商丘市民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”引发了广泛评论，海报内容开门见山：“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收买小麦抵首付”。<\/p>
一个布景信息是，河南本年的小麦收买商场价约为1.5元/斤，这样折合下来，基本上等同于“小麦换房、打7.5折”。<\/p>
而建业河畔洋房的潜在客户集体正是来自周边城镇的购房人，假如小麦从田间直接转运到售楼处，溢价卖出，既省了中间商赚差价，又抵了首付款，妙哇！<\/p>
记者致电咨询了建业河畔洋房售楼处，在置业参谋的协助下细细算了一笔账：项目在售户型是118平米、130平米和140平米洋房，单价从5200元-6000元不等，总价区间是60万元-84万元，首付20%，首付款大致在12万元-16.8万元区间，小麦换首付的最高额度刚好掩盖一套洋房的首付款。<\/p>
假如满打满算，16万元的首付款用小麦换，等于节约了4万元。<\/p>
再换算一下，16万元的首付等于8万斤小麦，用咱们更常见的计量单位便是——40吨。记者的半挂车司机朋友科普说，假如用咱们常见的大型半挂车运送，一辆长13米、宽2.55米的六轴重型牵引半挂车，限重只能一趟运送34吨，“一车还拉不完哩，现在一般人家都种不了这么多麦子，除非是包田大户。”<\/p>
带着“产值缺乏”的疑问，记者也问了置业参谋：“能不能有多少麦子算多少，剩余的首付款也给算7.5折啊？”置业参谋否决了这种主意，说是公司有规则，这是一项爱心助农活动。“但也不是彻底没办法，假如真想买房，自己去商场收买40吨小麦再去售楼处换购，售楼处也不排挤。”<\/p>
“巨划蒜”<\/strong><\/p>
实际上，建业河畔洋房项目还不是先行者，他们的兄弟公司——河南开封市杞县建业城项目，早在5月22日就启用了“大蒜换房”的招数。<\/p>
“大蒜换房”的海报相同十分直接：“5元/斤、大蒜换房，爱心助农、轻松落户”。并且商场音讯显现，杞县本地大蒜价格约为1.5元/斤，等于用蒜换购首付的部分，能打3折。<\/p>
当然，杞县建业城设置了最高额度为10万元，假如用2万斤大蒜抵扣，能够节约7万元首付款。<\/p>
听说收效还不错，项目方自动发布的战绩显现：16天共收成2859组来电、852组到访，成交了30套房，约86万斤大蒜。<\/p>
杞县建业城的主力在售户型是118平米和143平米，单价均价为5500元/平方米，依照当地20%首付份额核算，首付款区间为13万元-16万元。假如有人能够运去2万斤大蒜，终究首付款则折合为“2万斤大蒜+3万元”。<\/p>
房地产业内人士剖析以为，小麦换房和大蒜换房是值得必定的营销战略，本质上来讲增加了农户的收入和购买资金，减少了农产品的出售周期，也为房企去库存供给了好思路。<\/p>
而上述两个项目的母公司是河南本地开发商建业集团，曩昔30年间，开发事务掩盖了河南18个地级市、122个县级以上城市，能够说是遍及河南。上一年以来，受疫情、水灾及宏观调控的影响，河南房地产商场下行显着，建业集团也遇到了资金问题，现在正在活跃自救中。<\/p>
民权建业河畔洋房和杞县建业城项目均发布了建造发展，两个项目都现已主体结构封顶，不同楼栋的建造进展正在推动中，杞县建业城也在其微信大众号上标示了“本年买，本年住”信息。<\/p>
独出机杼<\/strong><\/p>
写到这儿，同为中原区域人士，小时分家长用小麦换西瓜、小麦换苹果的回忆遽然汹涌而来，那是我们都思念的憨厚时代。现在，小麦和大蒜这样的农产品再一次成为“硬通货”，按道理来讲，好像也没什么不同。<\/p>
仅仅当小麦、大蒜等农产品和房子牵扯起来，评论度猛然升了数倍，这大约也是房子对国人含义深重的一种体现。<\/p>
终究，不管营销战略怎么生动，促进购房人决议计划的，仍是项目真实的实力与价格。多位采访目标告知记者：“全体来讲，老百姓不吃亏，但这个楼盘假如全体房价不降，几万块的优惠缺乏以感动我。”<\/p>
当然，假如房子按期降价了，也有人对此表达了另一层忧虑：“如果我买到手又降价了呢？房子供大于求的时分，甭管再出啥法子，商场上的房子越多、越掉价，农人越不敢买。”<\/p>
值得注意的是，河南省开发商此次“小麦换房、大蒜换房”活动，还有着特别的实践土壤。<\/p>
据记者了解，山东、河南、安徽接壤区域也是“彩礼”被诟病最多的区域，到县城里买房简直成了乡村男娃娶妻的“标配”，县城新房的客户画像中，周边城镇的家长正是重要组成部分。<\/p>
此次民权建业河畔洋房项目和杞县建业城项目，别离坐落河南商丘市和河南开封市，地理位置上处于与山东、安徽接壤区域。售楼处置业参谋直言：“意向客户中，许多都是家里有男娃的城镇家庭。”<\/p>
